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詳細資料ISBN：9789863610304 叢書系列：RICH致富館系列 規格：平裝 / 320頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介人生無處不是談判，無時不在談判！ 從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！ ◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。 ◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！ ◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。 ◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！ 1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。 2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。 3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？ 4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想 5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真 6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇 7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。 8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。 ●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。 ●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。 「向川普學談判」： 「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。 而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治‧羅斯。 羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。 而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！ 無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。專文推薦 劉必榮 （和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授） |
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